emprendedores peruanos
LUIS ENRIQUE JIMENEZ LABAN
CULTURA EMPRENDEDORA PARA TODOS
Contactos con Luis Enrique Jiménez Labán a emprendedorestelevision@yahoo.es
jueves, 3 de mayo de 2012
domingo, 15 de enero de 2012
IMPORTANTES CONSEJOS PARA EMPRENDEDORES
El presente articulo lo he considerado como una síntesis de importantes aportes de articulistas respecto a la principales consideraciones para empezar el trabajo emprendedor. Espero te ayude:
1. Busca la pasión en lo que hagas
Para tener éxito en tus emprendimientos, debes proceder con pasión, debes amar lo que hagas.
Para ello debes emprender negocios que traten sobre temas que te apasionen o, en todo caso, procurar encontrarle el gusto a lo que hagas .Debes buscar emprender negocios en los cuales te diviertas, en los cuales trabajes con entusiasmo, en los cuales estarías dispuesto a trabajar gratis.
2. Aprovecha tus ventajas
Sácale siempre provecho a tus ventajas competitivas, es decir, a aquellos aspectos en donde sobresalgas o te destaques ante los demás.
Tus ventajas pueden estar en tus conocimientos, experiencias, habilidades, destrezas, recursos, contactos, etc.
3. Ofrece algo diferente
Para tener éxito como emprendedor, debes ofrecer siempre algo diferente, algo que sea único y novedoso, algo que no ofrezcan los demás y que te permita diferenciarte de ellos.
Como emprendedor debes ser capaz de ofrecer algo novedoso y distinto, algo que sea el motivo por el cual los consumidores te reconozcan, dejen de comprar a la competencia, y te elijan y prefieran a ti.
4. Empieza en pequeño, pero proyéctate en grande
Empieza con pequeños emprendimientos, pero siempre proyectándote ser grande. Empieza con pequeños negocios, domina bien todo lo que hagas, y luego, poco a poco, empieza a crecer.
5. Proyéctate en el futuro
Concéntrate en lo que haces ahora, pero siempre piensa en el futuro. Cada decisión que tomes, no debes tener en cuenta sólo las consecuencias que pueda tener ahora, sino las consecuencias que pueda tener en el futuro.
6. Planifica siempre
Cada negocio que emprendas, sea el tamaño que sea, debes planificarlo y hacer un plan de negocio.
El plan de negocio te permitirá ser más eficiente y minimizar el riesgo, te servirá de guía para emprender tus negocios, y para poder operarlos los primeros meses vida.
7. No te concentres sólo en el dinero
Si tu único objetivo como emprendedor es obtener dinero, éste nunca va a aparecer.
Antes de pensar en tener mucho dinero, debes pensar en hacer algo que ames, en tener libertad y control en tu vida, en servir a los demás, en tener el orgullo de ser un emprendedor.
8. No tengas miedo cometer errores
Cada vez que cometas errores o fracases, es cuando realmente vas a aprender.
Los errores o fracasos son parte del camino del éxito, es más, sin errores o fracasos, nunca conseguirás el éxito.
9. Analiza permanentemente el mercado
Como emprendedor debes estar permanentemente atento a todo lo que suceda en el mercado.
Siempre debes estar atento a los consumidores, a sus comportamientos, a sus costumbres, a los cambios en sus necesidades, preferencias o gustos; a los sucesos económicos, a las nuevas tendencias, a los nuevos avances tecnológicos, a la competencia, a sus nuevas estrategias, a sus nuevos productos, etc.
10. Busca permanentemente las oportunidades
Como emprendedor debes estar atento a todo aquello que pueda significar una oportunidad de negocio.
11. No dejes de capacitarte
Por más que sepas, nunca dejes de seguir aprendiendo, ya sea por tu propia cuenta, o asistiendo a cursos o seminarios.
12. Sé perseverante
En el camino del emprendedor, haga lo que uno haga, siempre aparecerán problemas, dificultades e imprevistos.
Por lo tanto, como emprendedor debes estar preparado para sortear estos obstáculos, confiar en tu capacidad y en tus proyectos, saber que de todas maneras alcanzarás el éxito, y seguir adelante pase lo que pase.
13. Sé paciente
Y, finalmente, el último de los consejos para emprendedores, es ser paciente. El camino del emprendedor no es un camino fácil, para recorrerlo se necesita perseverancia y paciencia. Como emprendedor debes tener paciencia en los malos momentos, pero también en los buenos.
Cuando las cosas vayan mal, si realmente confías en tu capacidad y en tus proyectos, ten paciencia y sigue adelante, sabiendo que el éxito podría aparecer en cualquier momento.
jueves, 5 de enero de 2012
Para empezar negocios familiares
Empresas familiares , negocios familiares o como lo quieras llamar , es toda actividad económica y comercial que tiene mas de dos individuos que forman parte de nuestro entorno familiar cercano y que han sido integrados a una organización comercial.
Este vinculo nuevo que acerca a los integrantes de una familia (pueden esposos, hijos , sobrinos tíos , entre otros )con un propósito común , debe reunir ciertas condiciones predeterminadas a fin de que sus fines y objetivos se cumplan con eficacia.
Dentro de estas condiciones podemos señalar, en primer lugar, el hecho de ser familiares cercanos no hace necesario que formen parte del negocio o empresa propuesto, si éstos expresamente no han manifestado interés en integrarse a la misma. Dicho de otra manera, si no les interesa el negocio, no deberían aparecer en el mismo, pues se constituirían en un estorbo con los consiguientes sobrecostos y pérdidas. Por ejemplo, no podemos exigir a los hijos su participación, si éstos no muestran interés en la organización.
Segundo, familiar que se integre a la empresa deberá generar valor a la misma, no podemos incluir a familiares que no han logrado integrarse a otras unidades económicas, que no son atractivos a éstas ni a otros mercados laborales. De lo que se trata es que el negocio crezca tanto o más como el crecimiento de la familia en el negocio. Para que ocurra esto, los familiares integrados deben reunir obligatoriamente condiciones de capacidad, conocimiento y habilidades a toda prueba , que sean de uso y provecho para toda la organización.
Tercero, se debe dejar de lado los celos profesionales, no podemos mezclar lo emocional con lo técnico. Mejor aún, los problemas familiares jamás deben llevarse al trabajo. Si la mujer decide en la empresa y el hombre en la casa, sería mejor que esto continúe así. Por otro lado, las remuneraciones no tendrían que ser iguales para todos los familiares (hermanos por ejemplo) ya que todo sueldo debe ir de acuerdo al rendimiento y al aporte individual de cada uno de ellos.
Cuarto, se vincula al anterior, debería tenerse muy en claro que toda función y tarea a cumplir de parte de los familiares, debe ser claramente detallada y especificada en un manual de organización y funciones a fin de evitar duplicidad en el trabajo y la evasión de responsabilidades.
Quinto y último, todos deberán conocer y dejaran plenamente establecido y formulado el tema de utilidades, réditos, beneficios, rendimientos y resultados económicos sean ganancias y pérdidas así como lo que le corresponderá a cada uno según el caso.
Las empresas familiares se basan fundamentalmente en el tema de la confianza entre sus miembros cercanos. Ese es el pilar para considerarlas de larga vida , ya que el liderazgo y la dirección de las mismas se proyecta de generación en generación , de padres a hijos, con muchos cambios creativos , innovadores , pero con una sola filosofía inalterable en el tiempo, LA QUE IMPLANTAN SUS FUNDADORES QUE DEBERÁ PREVALECER SOBRE TODO.
martes, 13 de diciembre de 2011
Recomendaciones para implementar bodegas (tiendas de abarrotes)
Lo primero que viene a la mente de alguien que tiene un pequeño capital para iniciar un pequeño negocio, es aperturar una bodega, una tienda de abarrotes. Pues constituirla es relativamente fácil. Muchos comienzan con el abre puertas .Atendiendo por la sala de su casa o la ventana que da a la calle. Solo necesitas una pequeña inversión a la medida de la demanda estimada de tu barrio o vecindad. Con algunos estantes o armarios, un mostrador y algunas mesas, puedes comenzar a operar. Una vez instalado, hay proveedores que incluso te pueden proporcionar algunos exhibidores y congeladoras , los mismos proveedores te dejan la mercadería que podrías vender, tienen políticas de crédito semanal o quincenal, que te ayudaran a hacerte de efectivo, si compras al contado te ofrecen precios especiales, igualmente tienen promociones de nuevos productos con asesoría de mercadeo incluida. No es recomendable comenzar este tipo de negocios alquilando un local.
Para surtir un negocio, en especial una bodega, debes considerar hasta cuatro categorías de productos que trataremos a continuación.
Los productos “estrella” son aquellos más buscados, de gran rotación, son los que generan más liquidez al negocio. Los productos denominados “vaca o carne” son aquellos que dejan mayor margen de utilidad, también son buscados y fácil de vender, sin mucho esfuerzo de ventas, comúnmente dicen “este producto se vende solo”. El producto “hueso”, duro de vender, deja poco margen de utilidad y se vende intermitentemente entre grandes lapsos de tiempo, es muy conocido pero tiene poca demanda. Se mantiene en el negocio por que permite surtirlo. Son productos clásicos que nunca pasan de moda. Los productos “incógnita” , como su propio nombre indica, no se conocen bien , no sabemos si se venderá o no , desconocemos si tendrá la aceptación respectiva. Pero si se le considera en el portafolio del negocio. Son los productos que necesitan mayor dedicación para lograr posicionarlos, a veces nos resultan muy costosos, sin embargo también podrían darnos sorpresas agradables de ser un éxito en el mercado. Nunca se sabe con los productos incógnitas.
Lo cierto es que en el negocio de abarrotes que pienses implementar tienes que hacer tu propio análisis portafolio a fin de garantizar la adecuada gestión del mismo. Todos los negocios tienen estos cuatro tipo de productos .Lo que deberás hacer es ir Impulsando gradualmente todos los productos del análisis de acuerdo al comportamiento y expectativas de tus clientes individuales. Debes clasificar los productos más buscados en tu sector, para incluirlos inmediatamente en tu stock, elegir cuales son los productos que dejan mayor margen de utilidad y que potencialmente se venderían en tu zona, determinar que productos son infaltables en una tienda de abarrotes que se venden lentamente pero que no deben faltar, finalmente que servicio nuevo y adicional voy a brindar como negocio colateral. Que complemente el negocio principal y que me generará un ingreso más.
Las tiendas de abarrotes vienen llevando una lucha desigual con los gigantes de mega plazas y mega mercados, por ello necesitan aplicar estrategias de pronta efectividad.
Primero, considerar el horario de atención al caserito, tu clientela debe saber que atiendes cada vez más temprano en la mañana y que cierras bien entrada la noche.
Segundo, surtir el negocio e incorporarle nuevas atenciones con nuevos servicios. Esto es vital para mantener la clientela. No solo ofrecer abarrotes, buscar ampliar a snack, bazar, mini mercado o cualquier otro servicio que procure mayor número de visitas al negocio.
Tercero, retomar la libreta o cuaderno de créditos cortos, aunque fijándote bien en la capacidad de endeudamiento de tu caserito, esta es una manera de enganchar clientela.
Cuarto, finalmente el trato amigable, coloquial y casi familiar con tu cliente es determinante para fidelizarlos. Aunque puedan existir otros motivos para conseguir y retener clientes, el buen trato, la buena atención, la calidad en el servicio son más efectivos para el corto y largo plazo. Sonreír, saludar por su nombre al casero, conocer su familia, averiguar que le gusta, que quiere comprar, que le disgusta, que calidad de productos le interesan y la rápida y eficiente atención, juegan un papel determinante para el éxito de este modelo de negocio.
sábado, 3 de diciembre de 2011
FINANCIAMIENTO PARA MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS
Ante de iniciar un negocio tienes que evaluar principalmente tres aspectos. Debes responder a las siguientes preguntas ¿Se puede hacer realmente el negocio que tengo en mente? ; ¿Obtendré los resultados económicos que estoy esperando? y finalmente ¿Cuento con la cantidad de dinero suficiente como para empezar de inmediato con mi negocio?
La primera interrogante responde a la Factibilidad técnica, por que determina si tu proyecto es técnicamente viable en cuanto a implementación; infraestructura, activos fijos (como inmuebles, maquinaria y equipo) , Instalaciones, procesos y sistemas (como distribución y ventas, proveedores. Competencia, alianzas estratégicas y clientes).
La segunda interrogante, comprende la Factibilidad económica, debes preguntarte si el negocio que piensas empezar es rentable. Considerando si el producto o servicio a vender tiene suficiente demanda ahora y si ésta se proyecta positivamente a futuro. Determinar si tu producto es estacional, cíclico, de moda o tendencia. Darme cuenta si no tengo excesiva competencia, si necesito diferenciarme en algo, si se requiere atacar un nicho o segmento de mercado especializado, entre otros.
La tercera y última pregunta, se refiere a la Factibilidad financiera. Tengo el dinero suficiente para empezar mi negocio. Si no es así, ¿quién me lo dará? , ¿Cómo lo obtendré? y ¿a qué costo ?.
Este tercer elemento lo consideró como el más delicado, ya que decidir en torno a esta interrogante puede significar la vida o muerte para cualquier negocio.
Se dice que todo negocio que comienza prestando plata, comienza enfermo. La obtención de financiamiento es recomendable para la etapa de crecimiento, para comprar mercaderías y atender pedidos, para surtir el negocio, adquirir equipo o maquinaria o para comprar algún sistema que convierta más eficientes los procesos productivos.
Cuando comienzas el negocio con créditos bancarios, gran parte de tus ingresos se agotan orientándolos a pagar tus deudas más los intereses. Desatendiendo por falta de liquidez, los pedidos de tus clientes, desabasteciéndote de mercaderías, desaprovechando mejores ofertas de tus proveedores.
Lo recomendable es financiarse con préstamos familiares, de parte de un amigo, un primo, hermano, entre otros. También, puedes buscar la participación de uno de ellos haciéndolo socio tuyo, explicándole previamente en que consiste el negocio y vendiéndole de esa manera la idea. Hay empresas proveedoras que te entregan sus mercaderías a consignación (es decir de manera condicional, sin afectarte si ésta se vende o no) . Existen sistemas de ventas de productos multinivel que mediante una pequeña inscripción te conviertes en promotor poniendo a tu disposición diversidad de líneas para vender sin tener un capital propio.
Así que ya sabes, mucho cuidado con el dinero que consigues , puede resultarte muy costoso y por ende te puede resultar un negocio “MUY CARO.”
La primera interrogante responde a la Factibilidad técnica, por que determina si tu proyecto es técnicamente viable en cuanto a implementación; infraestructura, activos fijos (como inmuebles, maquinaria y equipo) , Instalaciones, procesos y sistemas (como distribución y ventas, proveedores. Competencia, alianzas estratégicas y clientes).
La segunda interrogante, comprende la Factibilidad económica, debes preguntarte si el negocio que piensas empezar es rentable. Considerando si el producto o servicio a vender tiene suficiente demanda ahora y si ésta se proyecta positivamente a futuro. Determinar si tu producto es estacional, cíclico, de moda o tendencia. Darme cuenta si no tengo excesiva competencia, si necesito diferenciarme en algo, si se requiere atacar un nicho o segmento de mercado especializado, entre otros.
La tercera y última pregunta, se refiere a la Factibilidad financiera. Tengo el dinero suficiente para empezar mi negocio. Si no es así, ¿quién me lo dará? , ¿Cómo lo obtendré? y ¿a qué costo ?.
Este tercer elemento lo consideró como el más delicado, ya que decidir en torno a esta interrogante puede significar la vida o muerte para cualquier negocio.
Se dice que todo negocio que comienza prestando plata, comienza enfermo. La obtención de financiamiento es recomendable para la etapa de crecimiento, para comprar mercaderías y atender pedidos, para surtir el negocio, adquirir equipo o maquinaria o para comprar algún sistema que convierta más eficientes los procesos productivos.
Cuando comienzas el negocio con créditos bancarios, gran parte de tus ingresos se agotan orientándolos a pagar tus deudas más los intereses. Desatendiendo por falta de liquidez, los pedidos de tus clientes, desabasteciéndote de mercaderías, desaprovechando mejores ofertas de tus proveedores.
Lo recomendable es financiarse con préstamos familiares, de parte de un amigo, un primo, hermano, entre otros. También, puedes buscar la participación de uno de ellos haciéndolo socio tuyo, explicándole previamente en que consiste el negocio y vendiéndole de esa manera la idea. Hay empresas proveedoras que te entregan sus mercaderías a consignación (es decir de manera condicional, sin afectarte si ésta se vende o no) . Existen sistemas de ventas de productos multinivel que mediante una pequeña inscripción te conviertes en promotor poniendo a tu disposición diversidad de líneas para vender sin tener un capital propio.
Así que ya sabes, mucho cuidado con el dinero que consigues , puede resultarte muy costoso y por ende te puede resultar un negocio “MUY CARO.”
domingo, 27 de noviembre de 2011
ANTES DE INICIAR UN NEGOCIO
Observar y mirar permanentemente lo que esta sucediendo en el mercado, es uno de los aspectos preliminares para implementar un negocio. Cualquiera que sea el giro de éste.
Alguna vez, alguien dijo que el vocablo negocio está conformada por dos términos fusionados: NEGACIÓN Y OCIO. Así se forma la palabra: NEG/OCIO. Entonces su significado sería NEGACIÓN DEL OCIO. Negar al ocio es trabajar, ser activo y dinámico.
En consecuencia hacer negocio, es hacer lo que sugiere el significado de este término. Vale decir; siempre SER eminentemente DINÁMICO S Y ACTIVOS .
DINÁMICO, para estar atento a los cambios experimentados en el mercado en relación a gustos, preferencias, modas y tendencias de los consumidores.
ACTIVO, para operar y actuar inmediatamente en función a estos cambios. Es decir, pasar del sueño a la realidad, de la teoría a la práctica, de la visión a la acción.
Observar y detectar qué buscan los consumidores, qué quieren, QUÉ NECESITAN. Significa detectar una oportunidad. Muchos quieren empezar un negocio a partir de una necesidad propia .Por que perdió el trabajo, por que lleva mucho tiempo desempleado, se jubiló, entre otras motivaciones .Es comprensible cuando hay carencias. Pero no funciona de esa manera. Hay que considerar muchas cosas previas.
Si bien es cierto que todo emprendedor comienza por necesidad, para hallar el éxito en los negocios, lo primero es lo primero: OBSERVAR Y DETECTAR OPORTUNIDADES EN EL MERCADO.
Detectar oportunidades a simple vista no basta. Los especialistas señalan que se puede lograr mayor eficacia determinando dos cosas adicionales. Primero, dedícate a un negocio que te guste, que te divierta, que te apasione. Segundo, dedícate a algo que conoces, en lo que eres experto, perito y que dominas a ojos cerrados, que sabes hacer muy bien. Esto no falla.
Cuando alguien se dedica a una actividad que la disfruta, tiene sus efectos positivos en el servicio y la atención de sus clientes (esto sería un gran paso para tu negocio. Con clientes fieles, tienes el 50% de tu éxito ganado). Cuando uno se dedica a algo con pasión lo hace mejor, despertando la creatividad para innovarlo y mejorarlo cada día más. Eso te hará competitivo.
Dedicarse a hacer algo con amor y pasión hace que cualquier otra DEBILIDAD de tu negocio se vuelva imperceptible .Cuando haces lo que te gusta, no te cansas, siempre estás feliz y de buen humor. Esa es la mejor FORTALEZA que puedas tener.
Si tienes basta experiencia en una actividad profesional o técnica, arte u oficio, deberías pensar en darle un giro comercial con cierta orientación gerencial hacia el mercado, hacia los consumidores, hacia quienes requieren o necesitan de ti.
Ese es tu Now how, tu conocimiento y experiencia acumulada, que si lo pones a disposición del mercado podría rendirte resultados inesperados.
Puedes implementar tu propio negocio a partir de lo que sabes hacer. Si lo hiciste para otro por que no hacerlo para ti. Tú serías tu jefe. Tu mismo te controlas y solo a ti te rendirás cuentas .Saca de tu cabeza la idea de que sólo NO PODRAS HACERLO. El conocimiento ya lo tienes, la experiencia también. Sabes hacerlo, simplemente tienes que buscar y detectar quien te lo compre. Es así de sencillo.
Tu conocimiento y experiencia son una FORTALEZA que facilita el aprovechamiento de OPORTUNIDADES y disminuye los RIESGOS y AMENAZAS que en todo negocio existe.
Hay más aspectos a considerar antes de iniciar un negocio, tan importantes y prioritarios de los que nos ocuparemos en otro momento.
viernes, 25 de noviembre de 2011
COMUNICACION INTEGRAL PARA VENDER MAS
Antiguamente se pensaba que las estrategias de marketing solo servían pra las medianas y grandes empresas.Que las herramientas de mercadeo solo se aplicaban a negocios grandes.
El tiempo fue demostrando todo lo contrario.Hoy en día el exito en el posicionamiento de productos y servicios se debe a la capacidad desplegada por los gestores de empresas para comunicar a sus respectivos mercados.Pero. ¿comunicar qué? ¿Cómo comunicar ?.Recordemos que lo que no se conoce , no se compra . Lo que no se exhibe , no se ve y por lo tanto no se elije. ¿Qué espacio tenemos que copar? ¿Donde nos tenemos que ubicar? .La respuesta es sencilla . Debemos ocupar la mente del consumidor. Se debe buscar en todo momento el posicionamiento sicológico.¿Cómo se logra ésto?. Mediante las experienias . SI ,mediante vivencias agradables. La ecuación : producto , más servicio , más valor adicional que se entrega , se complementa con experiencias y vivencias agradables que tu cliente desea pasar cuando esta en contacto contigo, con tu negocio o tu establecimiento o cuando esta en frente de cualquiera de los encargados de llevar a cabo el face to face o cara cara con el cliente.Esto funciona para un pequeño cafetin , una ferreteria, un colegio y en cualquier unidad socioeconomica donde se realicen intercambios.
En consecuencia , en la mediada en que logres un mejor posicionamiento sicológico , es decir , cuando logres que los consumidores te tengan presente, que recuerden el nombre de tu negocio , tu marca , tu logo, hasta un sonido que lo relacione contigo .Solo en ese momento podras hablar de clientes fieles , mayor rotación de productos y mas volúmenes de ventas..
Por ello , el marketing a creado una serie de herramientas de comunicación que te permitirá ese deseado acercamiento a tus consumidores. Empecemos hablando de la publicidad. Ojo, te recuerdo que ésta solo convoca la atención de los consumidores , no ayuda a vender rápidamente. Pero si funciona pronto ,si sabes escoger un tipo específico de la mísma .La publicidad capta la atención.
Por su parte la promoción. busca la compra compulsiva de tus clientes, debe ser corta , pero sobre todo atractiva. Es muy efectiva.
La propaganda, adoctrina , instruye, educa , sobre usos , menejos ,beneficios, y fortalezas de tus producto o servicio, Ayuda a ratificar la fe en tus productos o servicios.
El packaging, relacionado a las envolturas y el empaque de tus productos.Como presentas a los mísmos.Desde una bolsa para despachar.
El marchandising, lo puedes ver en los puntos de venta, en las tiendas , en todo lo que represente boca de salida de productos.Todo lo que ayude a impulsar (polos , gorros, lapiceros ,etc ) y a vender más volumenes en estos lugares , A esto se considera marchandising.
Mailing,es la base de datos que debes tener respecto a tus clientes a traves del contacto mediante los correos elctronicos y la comunicacion mediante éstos.
La combinación eficiente de todas estas herramientas en tu propio negocio , podría cambiar el destino del mísmo.
Comunica lo más que puedas.
El tiempo fue demostrando todo lo contrario.Hoy en día el exito en el posicionamiento de productos y servicios se debe a la capacidad desplegada por los gestores de empresas para comunicar a sus respectivos mercados.Pero. ¿comunicar qué? ¿Cómo comunicar ?.Recordemos que lo que no se conoce , no se compra . Lo que no se exhibe , no se ve y por lo tanto no se elije. ¿Qué espacio tenemos que copar? ¿Donde nos tenemos que ubicar? .La respuesta es sencilla . Debemos ocupar la mente del consumidor. Se debe buscar en todo momento el posicionamiento sicológico.¿Cómo se logra ésto?. Mediante las experienias . SI ,mediante vivencias agradables. La ecuación : producto , más servicio , más valor adicional que se entrega , se complementa con experiencias y vivencias agradables que tu cliente desea pasar cuando esta en contacto contigo, con tu negocio o tu establecimiento o cuando esta en frente de cualquiera de los encargados de llevar a cabo el face to face o cara cara con el cliente.Esto funciona para un pequeño cafetin , una ferreteria, un colegio y en cualquier unidad socioeconomica donde se realicen intercambios.
En consecuencia , en la mediada en que logres un mejor posicionamiento sicológico , es decir , cuando logres que los consumidores te tengan presente, que recuerden el nombre de tu negocio , tu marca , tu logo, hasta un sonido que lo relacione contigo .Solo en ese momento podras hablar de clientes fieles , mayor rotación de productos y mas volúmenes de ventas..
Por ello , el marketing a creado una serie de herramientas de comunicación que te permitirá ese deseado acercamiento a tus consumidores. Empecemos hablando de la publicidad. Ojo, te recuerdo que ésta solo convoca la atención de los consumidores , no ayuda a vender rápidamente. Pero si funciona pronto ,si sabes escoger un tipo específico de la mísma .La publicidad capta la atención.
Por su parte la promoción. busca la compra compulsiva de tus clientes, debe ser corta , pero sobre todo atractiva. Es muy efectiva.
La propaganda, adoctrina , instruye, educa , sobre usos , menejos ,beneficios, y fortalezas de tus producto o servicio, Ayuda a ratificar la fe en tus productos o servicios.
El packaging, relacionado a las envolturas y el empaque de tus productos.Como presentas a los mísmos.Desde una bolsa para despachar.
El marchandising, lo puedes ver en los puntos de venta, en las tiendas , en todo lo que represente boca de salida de productos.Todo lo que ayude a impulsar (polos , gorros, lapiceros ,etc ) y a vender más volumenes en estos lugares , A esto se considera marchandising.
Mailing,es la base de datos que debes tener respecto a tus clientes a traves del contacto mediante los correos elctronicos y la comunicacion mediante éstos.
La combinación eficiente de todas estas herramientas en tu propio negocio , podría cambiar el destino del mísmo.
Comunica lo más que puedas.
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